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2021年上半年社交电商行业分析报告(果山猫体育

  随着互联网的发展,用户网络使用时间、使用习惯越来越碎片化,对于传统电商平台而言,流量越来越碎片化,获客成本上升,亟需外部渠道引流。

  社交媒体平台用户增速快,凭借优质内容吸引用户留存,相较于传统电商平台,社交媒体平台变现方式更加多元,社交电商成为平台重要商业模式,也成为传统电商平台引流的重要渠道,品牌快速增长新沃土。

  社交电商是电子商务的一种新的衍生模式,借助社交媒介(如社交网站、微博、微信等)传播途径,以社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品或服务的销售行为,同时将关注、点赞、分享、评论互动等社交化元素应用于交易过程的购物模式。

  1)拼购型社交电商:以低价为核心吸引力,山猫体育聚集2人及以上的用户,通过拼团减价模式,激发用户分享形成自传播。

  2)会员制社交电商:S2B2C模式,平台统一提供货、仓、配送及售后服务等全供应链流程,通过分销提升刺激用户成为分销商,利用其自有社交关系进行分享裂变,山猫体育实现“自购省钱、分享赚钱”。

  3)社区型社交电商:以社区为基础,社区居民加入社群后,通过小程序等工具下订单,社区团购平台在指定时间内将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长进行最后一公里配送的团购模式。

  4)内容型社交电商:通过各类型内容影响、引导消费者进行购物,同时通过内容进一步了解用户偏好,实现商品与内容的协同,提升营销转化效果。本报告将以内容型社交电商为核心展开研究。

  果集独家推出《2021年上半年内容型社交电商行业分析报告》,盘点微博、微信、小红书、抖音、快手、B站等主流社交媒体平台,从内容型社交电商发展概况、行业现状、平台KOL特点、平台电商推广特点进行分析,结合Usmile、添可、韩束品牌拆解,洞察品牌在内容型社交电商平台的布局策略。

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